6月底,一汽大眾有關部門公布了一則“禁止對一汽-大眾產品加價銷售”的通知,內容為“調查發現現在許多地區對CC及高爾夫等熱銷車型都存在加價銷售的行為,為進一步提升大眾品牌形象,規定經銷商在銷售全系大眾產品時不得高于市場指導價。”
時隔半月,當記者再去探討這紙限令所引發的后續反應時,卻也聽到了很多不同的聲音。位于羊西線路上的一汽貿店相關負責人告訴記者:“現在我們的銷售情況和以前沒太大差別,很多車型還是沒有現車,比如高爾夫1.4T還是很緊俏,而其他有現車的走量情況也還不錯。”但是也有一汽大眾經銷商表示,現在市場競爭的激烈已經不允許加價了,其實在限令之前就有經銷店不再加價售車,這是市場選擇的結果。
實際上,在不加價的背后,更顯示出整體市場的不景氣。以一汽大眾的經銷商為例,各店的銷售雖然還保持穩定,但是目前各店的庫存卻在逐步走高。一位業內人士指出,目前整個西南區的庫存都偏高,一汽大眾也不例外。很多店的庫存已經超過了400臺,雖然相較于銷量來說也就是一個月的量,但是對于習慣了好日子的一汽大眾經銷商來說卻是壓力不小。而據記者調查,一汽大眾目前庫存壓力大的車型主要是新邁騰,成都一家經銷商的單車庫存差不多3個月,因此新邁騰在市場上的優惠幅度也連連創新高,3.0LV6車型最高給到了3萬元。另外,主力車型新速騰也開始逐步放出優惠,各地從四五千到上萬不等,都說明了市場的購買力不足。“一汽大眾都不加價了,說明車市真是進入低迷時期了。”一位業內人士的這句玩笑話來總結現在的市場尤為準確。不過,在業內人士看來,一汽大眾的不加價也不單純是因為市場不濟,更像是自己的一種應對淡季的市場策略。因為即使在沒有頒布限令之前,6月份一汽大眾的全車系銷量全面看漲,包括新速騰超過1.9萬輛、新邁騰超過1.5萬輛、高爾夫6也繼續過萬,說明了一汽大眾的強勢銷售。不過,從長遠來看,市場的不確定性需要一汽大眾早做準備,而不加價的策略則可以在不傷害到經銷商利潤的同時,又能依靠品牌認知度最大限度抓牢消費者、穩住銷量,這何樂而不為呢?
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